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吳國護:「豐樹長青」
2023-11-05 20 返回列表

豐樹」長青

 ——記廣州凯发k8国际常務副會長、佛山市豐樹門業有限公司董事長吳國護

 

吳國護

佛山市三水區政協委員;

茂名市電白區政協委員;

佛山市三水區工商聯合會(總商會)執委;

茂名市電白區僑聯名譽主席;

廣州凯发k8国际常務副會長;

佛山市豐樹門業有限公司董事長;
廣東隆樹建材科技有限公司董事長;

四會市東嘉集中箱科技有限公司董事長;

 

引 子

世上沒有輕而易舉的成功。所有的成功,都來自於不懈的努力和艱苦的奮鬥,都經歷過無數次風雨吹打和重重苦難磨礪。對於沒有任何資源、白手起家走上創業之路、成功創辦佛山市豐樹門業有限公司(以下簡稱「豐樹門業」)的吳國護來說,更是如此。

當然,他的人生,也因為不懈的奮鬥和努力,因為事業有成而精彩無限。

因貧窮而退學,從養殖開始創業

作為一家年產值高達三個多億的企業掌舵人,吳國護非常忙。他只好把接受採訪的時間安排在一個周六上午。其實,大多數周六、周日,他都是在公司忙工作,鮮有休息的時候。在接受筆者採訪的短短兩個小時之內,他至少接到了十幾個電話。這些來電,有一些是下屬打來的,因為工作上的事情需要他給予指示和指導,更多的則是客戶和合作代理商打過來的,和他洽談業務合作方面的事情。有一位佛山本地的老闆,則直接來到他的辦公室,洽談廠房租賃方面的業務。

「現在車間正在進行升級改造,很多事情需要我親自拍板。」吳國護掛斷一個電話後,有些抱歉地向筆者解釋道。

那天上午,在電話和信息不斷的繁忙工作之中,吳國護向筆者講述了他的人生經歷和創業故事。

1970年,吳國護出生於茂名市電白區的農村,他的父母都是老實本分的農民,與土地和莊稼打了幾十年的交道,至今仍喜歡住在老家的村子裏,一直不習慣城市裏的生活。

改革開放之前的上世紀七十年代,農村還是大集體時代,吳國護的父母每天都要參加生產隊的集體勞動。那也是一個非常貧窮的年代,在農村,溫飽問題都沒有得到解決,人們都為缺吃少穿的窮日子而發愁。吳國護是五兄弟,還有一個妹妹,當時都沒有成年,家裏只有父母兩個勞動力出工勞動,所以,相比於勞動力多的家庭,他們一家的生活更為貧困和艱難,一直到上世紀八十年代,他們一家也沒有走出貧窮的困境。

「那個時候實在是太窮了,簡直就是在艱難的熬日子,過一天算一天,根本看不到任何改變的希望和出路,」吳國護回憶說,「上世紀八十年代我讀書的時候,父母一星期只給我一塊錢。」七天一塊錢,吳國護只能錙銖必較,掰着手指頭一分一毛的算計着如何花銷。

因為家庭經濟貧困,1990年,讀高中二年級的吳國護主動選擇了退學。他對當時學校收取的學雜費金額記憶特別深刻。

「那時候,讀高中一個學期的學雜費是149塊錢。當時在建築工地上做泥水土,一天的工錢只有兩塊錢,以凯发k8国际家當時的經濟條件, 這筆學雜費簡直就是一筆巨款,」吳國護說,「當時家裏根本就拿不出這麼多錢再供自己繼續讀書。」

吳國護從小就非常喜歡讀書,熱愛學習,他的學習成績也非常優秀,讀初中時,每次考試,他的成績都是名列班級前三名。進入高中後,他的學習成績在班級裏面也一直是名列前茅。因此,他選擇退學,很多人尤其是班主任和任課老師,都替他感到惋惜,勸他再堅持一下,至少把高中讀完。然而,吳國護退學的主意已定,他認為自己已經是成年人了,不應該再讓父母因供自己讀書而辛苦操勞,而是應該為父母分擔家庭的重擔。

吳國護說:「那時候想法很簡單,看到父母太辛苦了,就想着能賺點錢,讓家裏的日子好起來,好讓父母不再那麼辛苦。」

老一輩著名作家柳青曾經說過,人生的道路雖然漫長,但緊要處常常只有幾步。因此可以說,人生就是選擇,不同的人生,來源於不同的選擇。

走上社會的吳國護,需要做出他人生中的第一次選擇。他說,當時在農村,要麼出去打工,要麼就是在家想法搞點養殖,再沒有其他的選擇。思考再三,他決定在家裏養雞,也就是說,他選擇了創業。

「行不行?」當他把自己的打算告訴父母時,父母不無疑慮地問道。也難怪父母擔心,養上千隻雞,需要一筆不小的投資,萬一不成功,對本來就經濟條件不好的家庭來說,那無疑是雪上加霜,會讓日子更加艱難。

然而,吳國護對從事養雞卻充滿了熱情和信心,尤其是他的一番分析,在父母聽來滿有道理,於是他們打消了顧慮,轉而支持吳國護養雞。

得到父母的支持,吳國護的幹勁更足了,信心也更大了。沒有資金,他和父母就四處找親戚朋友借。在親戚朋友的熱心幫助下,吳國護隨心如願,順利的購買了兩千多隻雞苗。對當初借錢給他的親戚和朋友,吳國護至今仍心懷感激。他不無感慨地說,當年要不是親戚朋友熱心的幫助他,借錢給他,他根本就沒錢買雞苗,也就不可能養雞。那麼,他的人生也許就是另一種選擇。

當時為了節省錢,吳國護就地取材,自己動手修建了雞舍,沒錢買飲水器,就用五花八門的廢舊玻璃瓶改造代替。有一次,他用玻璃瓶製作飲水器時,不小心把瓶子打爛了,尖利如刀的玻璃在他的手腕上劃了一道深深的口子,留下了一道長長的傷疤。

幼小的雞苗晚上需要按時投食餵水。因此,購進雞苗的最初兩個月,吳國護晚上都要按時起床照顧雞苗,每天只有幾個小時的睡眠時間。

「養雞最大的風險就是雞生病死亡,」吳國護說,「需要掌握雞的各種常見病的預防和治療知識。」

為此,吳國護買了很多本科學養雞,以及有關雞的常見病的預防和治療方面的專業書籍,一頭扎進去,學了起來,因為需求迫切,他學得非常認真,非常紮實,很快就掌握了這些知識,雞一旦生了什麼病,他一眼就能看得出來,成了當地小有名氣的養雞「專家」。

因為很快掌握了科學養殖技術,他養的雞成活率非常高,在整個養殖過程中,兩千多隻雞,只損耗了幾隻。其精心呵護和專業化養殖技術程度之高可想而知。通過養雞,吳國護賺到了他人生中的第一桶金。

當時,吳國護一家住的是幾十年前建的破舊逼仄的土房子,建一棟寬敞的新房子是父親多年的夢想。吳國護養雞賺到錢後,建了六間寬敞的平頂水泥紅磚房,幫父親圓了他多年的夢想。

 

走出農村,到縣城發展

經過在社會上的幾年磨練,吳國護擁有了一定的社會經驗,思想也變得更加成熟。他萌生了走出農村,到外面的廣闊天地尋求發展的想法。

吳國護是那種只要想到就一定要做到的人,這也是創業者應具備的一種可貴品質。1995年,他放棄了養雞,到縣城一家從事門窗和建材生意的店裏打工。

經商做生意是一門大學問,吳國護幫他人打工看店的目的很明確,就是要學如何經商做生意。做事勤奮且聰穎好學的吳國護,很快就熟悉了店裏的生意,從送貨、進貨到接待客戶、推銷產品,他很快就成了店主的得力幫手。也正是在這家店裏,他接觸到了建材生意,為他今後的創業之路打開了一扇窗。

1998年,吳國護決定結束打工生涯,在縣城開家門店,做門窗加工生意。他這個決定,得到了妻子的大力支持。此時,他們已經結婚三年,妻子深知他有創業之心,而且相信憑他給別人打工的出色表現,一定能把生意做起來。

然而,起步非常艱難,好在有妻子的理解、支持和幫助。

「開業的第一天,只剩下10塊錢,」吳國護說,「好在運氣不錯,開業當天就賣出了一扇門,賺到了一百來塊錢,否則,第二天吃飯都成問題。」

吳國護說,當時主要是在湛江進貨,因為缺少資金,無法大批量進貨,他只能在早晨五點多鐘坐第一班開往湛江的長途客車,趕到湛江拿貨,把做門的原材料放到客車的車頂上帶回來。

吳國護和廠家熟悉後,贏得了廠家的信任,同意他打欠條,先拿貨後付款。他開始雇貨車批量進貨,為了節省錢,他從來沒有僱人裝卸,都是他一個人搬運裝車,回到店裏後,夫妻兩人一起卸車。一扇門重達幾十公斤,每次裝車、卸車都累得汗流浹背,尤其在酷暑高溫的夏季,全身的衣服都被汗水浸透,一擰一把水,就像被大雨淋了一樣。吳國護說,每次裝卸一車木門,都會累得腰酸背痛,幾天都緩不過來。

正是憑着不怕苦、不怕累的埋頭苦幹,吳國護和妻子把生意打理的蒸蒸日上、紅紅火火,開店當年,就賺到了幾萬塊錢。隨着生意越來越好,吳國護逐步由單純的零售轉向批發兼零售,每年都能賺到幾十萬元。

隨着生意規模的快速發展,吳國護的門店不僅在電白,而且在整個茂名市都有了很高的知名度。一些廠家開始主動和他聯繫,洽談合作,邀請他做茂名的區域代理商。

因為代理了多個廠家的產品,材質多樣、款式多樣,價格也因材質和生產工藝的不同,有高有低,能夠很好的滿足城鄉客戶的不同需求,因此,吳國護的生意越做越大,成為茂名當地最大的門窗品牌經銷商。

能夠取得成功,吳國護總結認為,除了勤奮苦幹外,在經營方面他還具備三個競爭優勢:一是能夠根據市場需求選擇產品,確保產品適合市場,受到客戶歡迎;二是價格合理,薄利多銷,看似賺得少,但銷量大,也就賺得多;三是講信用,堅持誠信經營,做到童叟無欺。

   吳國護在縣城開店近十年,為他此後到佛山投資辦企業積累了資金,奠定了堅實的經濟基礎。

 

創辦公司,成就事業  

    對於真正追求事業的人來說,事業永遠在路上,永遠在前方,從不會滿足於現狀,不會停下前行的腳步。

2008年,受全球金融危機影響,國內外經濟形勢嚴峻,很多企業採取守勢,收縮戰線,縮減投資,規避風險。然而,吳國護卻反其道而行之。因為他從國家出台的推進小城鎮和新農村建設的政策中,看到了前所未有的發展機遇。他認為,在這個政策的推動下,房地產行業必然會迎來大好發展機遇,建築門窗的需求會出現巨量增長。於是,他決定大舉投資創辦企業,進軍門窗製造行業。

事實證明,他的戰略選擇完全正確,其思考之前瞻、商業嗅覺之敏銳,實在是非常人所能及,令人佩服。

到底在哪裏投資辦廠更有利於發展?吳國護經過多地考察,最終選擇了佛山。對此,他解釋說,佛山是全國重要的製造業基地,有名的製造之都,不僅有較為完善的產業生態鏈,而且在國內和國際上都有很高的知名度,在佛山辦企業,能夠做全國甚至全世界的生意。由此可見,吳國護眼光之長遠、目標之遠大。

傳統門窗製造行業的技術門檻並不高,投資規模可大可小,因此從事門窗生產的大小企業和家庭作坊,林林總總,幾乎是遍地開花,市場競爭非常激烈。如何在技術上實現突破,通過技術領先,提高自身的市場競爭優勢,是吳國護在投資創辦工廠之前,就一直在反覆考慮的重大問題。

房地產行業的快速發展,門窗需求量的海量劇增,會使用大量木材,極可能會對森林資源造成很大破壞,能用什麼材料替代傳統木門窗呢?這個問題也一直縈繞在吳國護的頭腦之中,揮之不去。突然有一天,他頭腦中靈光一閃,何不用鋼材和鋁材代替木材呢?!吳護國說,當時,他頭腦中突然冒出這個想法,是受到汽車門的啟發。

有了這個想法之後,他不禁自問,技術上可行嗎?有沒有成熟可靠的生產設備和工藝技術呢?

吳國護立即行動了起來,經多方了解,國外還真有製造鋼質門和鋁合金門的設備及成熟的工藝技術。但引進這樣一套生產線,投資比原來的預算高出了很多,而且因為是新設備、新技術,技術風險比採用傳統技術生產木門高很多。吳國護經過慎重考慮,最終還是決定做第一個「敢吃螃蟹的人」,投資引進新的設備技術,生產鋼質門和鋁合金門。因此,他的公司是廣東省第一家採用國際先進設備和工藝技術生產鋼質門和鋁合金門的企業。

改革開放之初,代表着務實、高效的「深圳速度」曾在全國傳為美談,並成為學習標杆。吳國護從租賃廠房到正式投產,用時僅三個月,其速度之快完全可以媲美「深圳速度」。其高效的背後,是他夜以繼日的奔波忙碌,調度資金、考察引進設備技術、安裝調試、技術培訓……工作千頭萬緒,他都要親力親為,決策部署,很多時候他都是通宵達旦的工作。

春種秋收,有付出就會有收穫。吳國護的汗水沒有白流,心血沒有白費。產品推向市場後,因其工藝先進、質量優良,深受歡迎,尤其在廣東、海南、廣西、湖南等省,成為供不應求的熱銷產品。實現了當年投資當年贏利,第二年的產值就達到一個億以上,並成功實現連年遞增。

因為原來在佛山南海區租賃的廠房及用地面積所限,不能繼續擴大生產規模,無法滿足市場需求。吳國護經考察,於2013年投資2.8個億,在三水工業園購置和租賃土地200余畝,將工廠搬到了三水。與此同時,借工廠搬遷之機,對生產技術設備進行了全面疊代升級,新建鋁合金全家具、鋼質門、鋁合金門、衛生間鋁合金門等4條生產線,日產量達到2000樘門。投資近千萬元引進的瑞士金馬塗裝生產線,智能化程度很高,實現了半自動化生產,其技術處於國際同行領先水平。

質量是最好的「營銷員」,誠信是最好的品牌。憑着過硬的質量和誠信經營,豐樹門業的產品贏得了廣大客戶的青睞,成為碧桂園、萬科、越秀地產等大型房地產企業的長期合作商。產品不僅行銷國內,而且打開了國際市場,遠銷東南亞、中東、非洲和北美等地區。豐樹門業的年產值達到了三個多億。

吳國護介紹說,他們投資一個億、佔地50余畝的豐樹工業園第三期建設工程,已經完成設備安裝、調試工作,正式投產後,木樹門業的年產值可達到六億元。

綠水青山是金山銀山,尋求企業生態化的高質量發展才能實現可持續發展。本着對社會負責、對員工負責的擔當精神,吳國護高度重視環保治理工作,積極推進低碳、綠色生產。通過投資引入先進的環保設備,採用進口高檔品牌電解板和技術先進的瑞士噴槍,以及鋼質門經高科技磷化處理、高溫烤漆等先進工藝技術,確保產品不含甲苯、甲醛,無毒環保,生產環境健康安全、廢物排放達到國家標準,為行業樹立了標杆。

在聚焦門業製造主業的同時,吳國護順勢而為、科學謀劃、佈局發展,形成以門業為主、多元經營的發展戰略格局。

投資成立的廣東隆樹建材科技有限公司,致力於鋼質轉印模等裝飾材料的研發與生產,因採用真空轉印等先進技術,確保鋼板不受空氣侵蝕。目前,該公司生產的鋼轉印模成為全國各地很多鋼質門生產企業的首選材料。自投產以來,一直保持良好的發展態勢。

2019年成立的四會市東嘉集中箱科技有限公司,佔地20多畝,投資一千多萬元。該公司主要研發、生產和銷售集裝箱房,廣泛用於建築工地、臨時居住或工作點、公園等場所,既可單房、單層使用,也可連排、多層使用,能很好的滿足人們的居住、工作和休閒、休憩等生產生活需求。全部採用低碳、環保材料,因輕便、經濟、堅固耐用,且能循環利用,倍受建築企業、公園等行業歡迎,目前年產值達到幾千萬元。

此外,吳國護還投資租賃土地、建設廠房,從事土地和廠房租賃業務。

通過科學佈局多元化經營,拓寬的發展空間,增強了企業抵禦風險能力。為企業今後的大發展、可持續發展夯實了基礎。

 

何以成功,秘笈所在  

創業者千千萬萬,如過江之鯽,成功者卻鳳毛麟角,少之又少。吳國護的成功絕非偶然,在競爭激烈如戰場的商界,他何以能夠縱橫馳騁,獲得成功?梳理和總結他的成功經驗,對他人尤其是有志於創業的後來者,也許不無學習和借鑑之意義。

一是用技術成就專業。從創辦公司之初,引入先進的設備技術到最近充分利用人工智能技術對生產線進行全面改造和升級,二十多年來,豐樹門業通過引進技術設備、強化科技研發等措施,在行業內一直處於技術領先水平。比如,為進一步增強家居門的安防功能,為客戶提供安全的工作、生活環境,豐樹門業投入專項資金,與相關科研機構合作,成立科研小組,進行技術攻關,歷經無數次實驗和改進,成功研製出智能報警家居門裝置的使用方法,使操作變得便捷、簡單,不論老幼、不論文化高低,人人都能操作使用。此項技術獲得了國家專利。正因為多年致力於科技研發和技術創新,2020年,豐樹門業被評為廣東省高新技術企業。

二是向管理要質量和效益。談及如何保障企業健康發展,吳國護打了個簡單的比方。他說,如果說企業是一駕馬車,技術和管理就是它的兩個輪子,哪個輪子出了問題,這輛馬車也無法平穩、安全的前行。正因為他有如此認識,才特別重視管理工作。這些年,通過招用專業人才、隨着企業發展不斷推進體制機制變革、優化組織管理體系,建立健全各項規章制度並狠抓落實、引進數碼化智能化管理系統等,使公司步入了科學化、智能化的企業現代化管理軌道,順利通過ISO質量管理、職業健康安全管理、環境管理等體系的國際認證。通過科學、高效的管理,確保了產品質量,提高了生產效率,提升了企業效益。

三是堅持誠信經營。誠信是為人之本,做事之道,更是一種美德。吳國護說,從小父母就告訴他,要做一個好人。在吳國護樸素的觀點看來,好人首先是不騙人、不害人。這種說法看似簡單,真正做到卻並非易事。然而,吳國護做到了。因為堅持誠信經營,贏得了客戶的信任,豐樹門業與很多客戶實現了長期戰略合作,並連續多年被評為廣東省「守合同重信用」企業,樹立起了良好的社會信譽和品牌形象。從而,促進了業務發展。

四是堅持攜手發展,合作共贏。吳國護把員工和全國各地的代理商視為事業上的合作夥伴,積極給予幫助和扶持。公司有幾位區域代理商,原本都是公司的普通員工,他們在吳國護的引導、幫助和支持下,成為公司的區域代理商。

「只要發現員工具有銷售潛質,我就鼓勵他在公司內部創業,」吳國護接着解釋說,「內部創業就是轉崗銷售工作,進行鍛煉,積累經驗,並引導他發展成為公司的區域代理商。」

吳國護不僅對公司員工盡到引導和扶持創業之責,而且對外部合作商同樣給予積極幫扶。公司在湖南衡陽的代理商,原來在一家大型企業從事文職工作,性格內秀,不擅長與客戶打交道,吳國護就親自前往衡陽,和他一起去拜訪客戶,推介產品,通過一段時間手把手的幫、傳、帶,不僅讓他學會了如何與客戶打交道,而且堅定了做豐樹門業的代理商、自主創業的信心。現在,該代理商每年的銷售業績達到幾百萬元。對於資金短缺的代理商,吳國護則通過先供貨、後結款的方式,給予支持和幫助。因為堅持合作共贏,積極幫助、扶持代理商發展,豐樹門業的代理商隊伍非常穩定,很多代理商從公司創建之初一直合作到現在。有些代理商每年的銷售額達到數千萬元,其身家也早已過千萬。

企業經營是一項頗為複雜的系統性工程,以上所列幾條經驗,只是主要綱目,如人之骨胳支撐人體之站立,而人的鮮活身體,還有肌肉、血液和諸般臟器等。

就個人來說,堅定的信心、執着的信念至為重要,吳國護不懼艱難的奮力拚博精神,是他事業成功的「定海神針」,也是所有創業者應該具備的可貴品質。

此外,吳國護多年來堅持學習的良好習慣,也為他的事業發展積累了知識和能量。在他辦公室的書架上,擺放着每本厚過磚頭的一套共五本的《企業管理制度百科全集》、一套共四本的《成功企業管理絕學》,還有一套是六本厚重的《世界名人百傳》。這三套書,是吳國護的常讀之書。兩套是為了學習企業管理方面的知識與技能,另外一套,則是用名人的奮鬥故事激勵自己。吳國護說,尤其是遇到困難時,更需要激勵和鞭策。

這些年,吳國護不僅堅持讀書,鑽研學習,還先後到廈門大學、西安交通大學、中國政法大學等高等院校參加培訓學習,為自己「充電」,不斷開闊視野,提升自己的全局意識、戰略思維能力和科學決策能力,這也是他能夠創業成功,在事業上有所建樹的重要原因。

 

心懷感恩,回報社會

飲水思源,創業成功的吳國護沒有忘記,是家鄉那一方水土哺育他長大,是美好的時代給予他創業的機會。因此,他心懷感恩,不忘反哺家鄉、回報社會。為了改變老家所在村子的交通環境,他先後投資約40萬元修了幾公里長的水泥公路,為村里安裝了路燈,方便了鄉親們出行;為了支持家鄉教育事業發展,支持學校「創強」工作,為家鄉小學捐款5萬元。作為家鄉電白區僑聯名譽主席,他積極參與統戰部門的扶貧工作,每年都會捐款幫助貧困人員,同時,還不顧工作繁忙,特意抽出時間,多次走訪貧困家庭。

每到一地,造福一方。為支持公司所在地東平鎮源潭村委會圳西村的村道改造建設項目,吳國護以公司名義捐助了幾十萬元。此外,每年還會捐給村委會幾千元用以購買辦公用品;豐樹門業作為佛山市三水區愛國擁軍促進會會員單位,每年也都會積極響應促進會的倡議,為愛國擁軍活動捐款。

吳國護還積極安排老家村子和圳西村的青年人到公司上班,用實際行動幫助兩地青年就業。

新冠疫情發生後,吳國護積極參與全民抗疫行動,加強員工管理,配備防疫物資,並向相關部門捐款1萬元,用實際行動支持抗疫、防疫工作。

鑒於吳國護為家鄉電白區和公司所在地三水區作出的積極貢獻,他先後被當選為電白區政協委員和三水區政協委員。對吳國護來說,這不僅是政治榮譽,更是沉甸甸的責任。目前,他正在為兩項提案進行前期的調查研究工作。

談及未來,低調而樸素的吳國護說,首先是要努力把企業辦好,企業發展的好,贏利了,才能更好地服務社會,回報社會。

在此,凯发k8国际祝願「豐樹」長青!祝願吳國護在事業之路上再創輝煌!



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